A loucura pela revenda de bolsas Birkin pode ter atingido seu pico, trazendo uma dose de realidade para os aficionados por luxo da Geração Z que cobiçam o acessório da Hermès como seu próximo grande investimento.
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A loucura pela revenda de bolsas Birkin pode ter atingido seu pico, trazendo uma dose de realidade para os aficionados por luxo da Geração Z que cobiçam o acessório da Hermès como seu próximo grande investimento.
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A bolsa de luxo, carregada no cotovelo de celebridades como Cardi B e Heidi Klum, parece ter perdido parte de seu apelo no mercado de segunda mão, mostram novos dados, embora continue sendo vendida por um valor superior ao seu impressionante preço de varejo de cinco dígitos.
As bolsas Birkin são particularmente procuradas no mercado de revenda devido à dificuldade de obter o produto novo, exigindo que o cliente seja um comprador fiel da Hermès ou construa um relacionamento com um associado de vendas.
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De acordo com o Rastreador de Preços de Segunda Mão da Bernstein Research, o prêmio médio de revenda para as bolsas Birkin e Kelly — uma métrica que representa o preço de leilão em comparação com seu custo de varejo — caiu de 2,2 vezes seu valor original em 2022 para 1,4 vez no mês passado.
Isso significa que uma Birkin originalmente comprada por US$ 10 mil e revendida em 2022 teria sido vendida por US$ 22,2 mil, enquanto uma bolsa originalmente vendida pelo mesmo preço e revendida em leilão hoje valeria cerca de US$ 14 mil no mercado de revenda atual.
As bolsas Birkin, valorizadas por muitos pela exclusividade, tornaram-se queridinhas da revenda durante a pandemia, já que compradores abastados não afetados pelos problemas econômicos relacionados à COVID-19 buscavam a bolsa tão desejada no mercado de segunda mão, uma vez que a Hermès produz um número limitado do acessório a cada ano.
No entanto, 2025 marcou o fim de um “superciclo de luxo”, segundo analistas da Berenberg, à medida que os consumidores enfrentam dificuldades como a inflação, e os varejistas falham em atrair compradores aspiracionais. Um relatório da Bain & Co. lançado neste verão também encontrou uma contração de 3% no mercado de luxo no início de 2025, perdendo cerca de 50 milhões de clientes.
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Preços de revenda mais baixos para a bolsa Birkin são más notícias para os sonhos de luxo aspiracional da Geração Z, talvez acalmando uma tendência de jovens grandes gastadores adquirindo itens de luxo na esperança de obter lucro no mercado de segunda mão.
As marcas de varejo de luxo estão mirando na Geração Z, que entrou no mercado de luxo mais cedo do que as gerações passadas, mas ainda estão desenvolvendo seu gosto pelos produtos que procuram. Alguns membros desta jovem geração — com uma inclinação para investir — canalizaram seu amor pelas coisas finas em um esforço empreendedor lucrativo.
“Quem diz que bolsas não são um investimento está mentindo”, disse um usuário do TikTok em um vídeo de 2023. “O que estou segurando em minhas mãos [uma bolsa Hermès Birkin] é sem dúvida um investimento melhor do que o S&P 500, ações e ouro.”
James Firestein, fundador da plataforma de revenda e autenticação de luxo OpenLuxury, disse que o valor crescente de uma Birkin não é brincadeira, afirmando que o valor de revenda da bolsa e de sua contraparte Kelly, na última década, superou o ouro.
“Conheço vários casos em que as pessoas dobraram seu dinheiro com base na compra há 10 anos e na revenda hoje em condição impecável”, disse Firestein à Fortune no ano passado. “É semelhante a comprar um Picasso e mantê-lo em sua casa, porque você pode olhar para ele, pode desfrutar dele. Mas então você o envia em alguns anos e o troca por algo diferente.”
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O valor de revenda da Birkin em comparação com ativos mais tradicionais, embora ainda elevado, é talvez exagerado: US$ 10 mil investidos no S&P 500 há uma década valeriam cerca de US$ 30 mil a US$ 40 mil hoje, enquanto uma Birkin comprada há 10 anos pelo mesmo valor valeria cerca de o dobro de seu valor, de acordo com um relatório lançado na semana passada pelo varejista de segunda mão Rebag. A análise indicou que as bolsas Hermès valorizaram em média 92% no mercado de segunda mão durante a última década.
Enquanto itens de luxo como uma bolsa Birkin podem disparar em valor durante um período de alta demanda, a maioria dos bens de luxo é vulnerável às mesmas tendências que uma vez os tornaram populares.
Jessica Ramírez, cofundadora e diretora administrativa na empresa de dados de varejo The Consumer Collective, disse à Fortune que, além das lutas econômicas, as bolsas Birkin podem estar perdendo algum valor de revenda simplesmente porque as tendências estão lentamente mudando.
De acordo com Jessica, revendedores que desejam obter o máximo em uma venda de segunda mão têm que cronometrar sua compra inicial antes que o item ganhe muita popularidade e revendê-lo no auge de sua influência. Esse pico provavelmente já passou.
“Do ponto de vista do mercado e da marca, você quer direcionar suas tendências nos primeiros dias e ver como os primeiros adotantes vão usá-las e amadurecê-las, para que você possa alcançar essa massa”, disse Ramírez. “Funciona ao contrário para um colecionador ou alguém que está tentando obter lucro.”
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A boa notícia para os revendedores é que, apesar dos preços da Birkin esfriarem no leilão, a bolsa Hermès ainda está em um ar rarefeito: o relatório da Rebag revelou que a Hermès ainda é a principal marca no mercado de segunda mão. Quando a bolsa Birkin original da atriz Jane Birkin foi vendida por mais de US$ 10 milhões na Sotheby’s em Paris no início deste ano, foi um recorde. De acordo com a casa de leilões, tornou-se “o item de luxo mais valioso já vendido na Sotheby’s Paris.”
Esta história foi originalmente apresentada em Fortune.com e foi traduzido com o auxílio de ferramentas de inteligência artificial e revisado por nossa equipe editorial. Saiba mais em nossa Política de IA.
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