Chocolate pode parecer um produto simples, mas foi com ele que a marca Tony’s Chocolonely construiu um negócio bilionário.
Fundada em 2005 na Holanda, a empresa alcançou mais de US$ 230 milhões (cerca de R$ 1,1 bilhão) em faturamento ao apostar em duas estratégias centrais: marketing com influenciadores e um posicionamento claro baseado em propósito.
Em vez de grandes campanhas em mídia tradicional, a Tony’s focou em parcerias com criadores de conteúdo e vídeos virais nas redes sociais. Uma ação simples, como derreter uma barra com café quente em vídeos no TikTok, ajudou a aumentar o alcance.
Essa aproximação com o consumidor jovem, especialmente aqueles que valorizam autenticidade, se mostrou eficaz. E o melhor: foi uma estratégia de baixo custo.
Para pequenos e médios empreendedores no Brasil, o caso mostra que é possível crescer sem grandes investimentos iniciais, desde que haja coerência entre discurso e prática.
1 - Use as redes sociais com autenticidade; 2 - Construa um propósito real e mantenha firmeza nele.
Mais do que vender, marcas que criam valor conseguem ocupar espaço duradouro no mercado, especialmente quando o produto é algo tão presente no cotidiano quanto o chocolate.