Ter ao lado um corretor de imóveis com experiência e conhecimento do mercado local é essencial.
Antes de colocar o imóvel à venda, avalie se vale a pena investir em pequenas reformas. Cozinhas e banheiros são os cômodos que mais impactam na decisão de compra. Mas atenção, não é preciso gastar muito.
A fachada é o cartão de visitas. Jardins bem cuidados, grama aparada, pintura em dia e até vasos de flores na entrada podem deixar o imóvel mais atraente logo de cara. Uma caixa de correio nova ou pequenas melhorias na calçada também ajudam a encantar os visitantes.
Realizar uma vistoria prévia pode evitar surpresas desagradáveis durante a negociação. Descobrir problemas estruturais ou hidráulicos no meio do processo pode atrasar a venda, ou até afastar compradores.
Na era digital, as imagens do anúncio são a primeira (e muitas vezes única) chance de chamar a atenção dos compradores. Fotos de qualidade, bem iluminadas que valorizem os espaços podem aumentar consideravelmente o número de visitas ao imóvel.
Menos é mais. Ao preparar a casa, retire excessos de móveis, objetos pessoais e itens que poluam visualmente os ambientes. Mantenha a decoração neutra, com cores claras e espaços bem organizados. A ideia é que o comprador consiga se imaginar morando ali.
Um dos maiores erros de quem tenta vender a casa é superestimar o valor do imóvel. Preços muito altos afastam potenciais compradores.
Fotos de família, coleções e itens muito específicos podem dificultar que o comprador se imagine no imóvel. O ideal é deixar os ambientes o mais neutros possível, criando uma atmosfera acolhedora, mas impessoal.
O processo de venda pode andar mais rápido do que você imagina, principalmente se o preço e a apresentação estiverem corretos. Tenha toda a documentação pronta, prepare-se para responder dúvidas rapidamente e não demore para analisar propostas.
Por mais que a casa guarde memórias, ao entrar no mercado, ela passa a ser um produto. Flexibilidade é a chave: saiba ouvir as solicitações dos compradores e esteja aberto a negociações.