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Em um novo episódio do Ágora Convida, José Ricardo Rosalen, analista de Research da Ágora e especialista em investimentos, recebe Fred Humberg, um dos nomes mais influentes do agronegócio brasileiro e referência em empreendedorismo no país. Com mais de 35 anos de atuação no setor, ele compartilhou sua trajetória, os aprendizados acumulados e as oportunidades que enxerga para o futuro do agro.
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O interesse inicial de Fred era o mercado financeiro. Ainda jovem, estagiou na bolsa de valores, na época do pregão viva-voz, e imaginava seguir carreira nesse caminho. A virada aconteceu aos 18 anos, quando foi convidado para integrar a operação brasileira de uma trading suíça que iniciava atividades no país, empresa que mais tarde seria incorporada pela Glencore.
Foi ali que nasceu sua conexão definitiva com o agronegócio. Desde o início dos anos 1990, Fred acompanhou de perto a transformação do Brasil em uma potência global de commodities. Quando começou, a safra brasileira de soja girava em torno de 20 milhões de toneladas. Hoje supera 180 milhões, consolidando o país como protagonista mundial na produção e exportação de soja e milho.
Após anos como executivo, Fred teve a oportunidade de se tornar sócio minoritário de uma empresa na França que comercializava produtos brasileiros na Europa e na Ásia. A experiência internacional, com a abertura de escritórios na Itália, Inglaterra e Singapura, ampliou sua visão estratégica e consolidou seu perfil empreendedor.
Essa bagagem culminou na criação da Agribrasil, que se tornaria uma das principais exportadoras independentes de grãos do país. Atuando em um setor altamente competitivo, dominado majoritariamente por multinacionais, a empresa se destacou pela gestão disciplinada de riscos, pelo uso de instrumentos de hedge e pelo foco em eficiência operacional.
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Um dos movimentos estratégicos mais relevantes foi o investimento em infraestrutura portuária, que elevou a rentabilidade do negócio e trouxe maior estabilidade às margens. Em um mercado cuja margem típica de trading gira entre 1% e 2%, a integração com ativos logísticos, como portos, permitiu aumentar a margem consolidada e reduzir vulnerabilidades.
Fred destaca que o agronegócio é um ecossistema amplo, que vai do pequeno produtor hortifrutigranjeiro aos grandes grupos de papel e celulose. Entre os principais desafios estão fatores climáticos, volatilidade de preços e oscilações cambiais, riscos que exigem estratégia e proteção financeira.
No campo da infraestrutura, ele reconhece que o Brasil historicamente enfrentou gargalos logísticos, especialmente pela forte dependência do modal rodoviário. No entanto, ressalta avanços significativos nas últimas duas décadas, com investimentos privados e melhorias em portos, ferrovias e hidrovias, que reduziram entraves históricos e aumentaram a competitividade do país.
Após a venda do controle de Agribrasil, Fred vive um novo ciclo. O evento de liquidez abriu espaço para uma atuação mais ativa como investidor, agora analisando o setor sob outra perspectiva.
Entre as principais oportunidades, ele aponta:
– Projetos logísticos e de processamento, que agregam valor e oferecem maior previsibilidade de margens.
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– Teses brasileiras independentes, que muitas vezes enfrentam escassez de capital.
– Crédito estruturado para o agronegócio, diante de um cenário de restrição de funding local e excesso de liquidez internacional em busca da melhor alocação.
Para Fred, existe uma oportunidade clara de conectar capital global à demanda por crédito no agro brasileiro, especialmente em um momento de margens mais apertadas e maior seletividade dos bancos.
Ao encerrar a conversa, Fred deixou um recado direto a quem deseja empreender: experiência e resiliência são ativos fundamentais.
Segundo ele, histórias de sucesso raramente começam do zero, são resultado de ciclos longos de aprendizado, testes, erros e acertos. Empreender exige convicção, mas também capacidade de reconhecer o momento de ajustar a rota. O equilíbrio entre ousadia e disciplina é o que sustenta trajetórias duradouras.
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Em um dos mercados mais competitivos do mundo, Fred ajudou a construir uma das maiores exportadoras brasileiras independentes de grãos, reforçando que, com estratégia, gestão de risco e visão de longo prazo, o agronegócio segue sendo um dos pilares mais sólidos de geração de valor no Brasil.
O episódio completo está disponível no canal do YouTube da Ágora Investimentos.
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