O mercado de trabalho de luxo está associado a altos ganhos e estabilidade financeira, atraindo profissionais em busca de uma carreira lucrativa. No entanto, apenas uma parcela restrita consegue alcançar os rendimentos mais elevados.
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Segundo o Estadão Imóveis, no universo imobiliário de alto padrão, o corretor de imóveis é um dos protagonistas desses segmentos exclusivos. Responsável por intermediar negociações de mansões e apartamentos luxuosos, este profissional pode alcançar altas remunerações, especialmente quando se especializa em atender um público seleto.
De acordo com Ronaldo Dantas, sócio-diretor da imobiliária My Broker, os rendimentos para quem atua no início da carreira variam em torno de R$ 6 mil mensais, enquanto corretores com maior experiência podem faturar até R$ 25 mil em um único mês.
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Mas há casos que extrapolam até mesmo essa faixa. Dantas menciona que profissionais já chegaram a somar R$ 700 mil em comissões ao longo de um ano.
Porém, vale mencionar que o ganho depende diretamente do desempenho e da concretização das vendas. Nos meses em que não há negócios fechados, o corretor pode ficar sem nenhum rendimento.
Sophia Martins, corretora e empresária do setor, também ilustra com um exemplo de destaque: a venda de uma residência avaliada em R$ 20 milhões em Jurerê Internacional, destino de luxo em Santa Catarina. O corretor responsável pela negociação recebeu uma comissão de R$ 800 mil, correspondente a 4% do valor do imóvel, contou ela.
“Para imóveis acima de R$ 10 milhões, as comissões frequentemente variam entre 3% e 6% do valor da venda. Para imóveis entre R$ 5 milhões e R$ 10 milhões, as comissões costumam estar na faixa de 4% a 6%. Para imóveis abaixo de R$ 5 milhões, as comissões podem variar de 2% a 5%”, explica a profissional ao Estadão Imóveis. “Mas esses percentuais são negociáveis e podem ser ajustados com base na exclusividade do imóvel, no tempo de mercado e nas necessidades específicas do cliente e do corretor.”
Uma realidade para poucos
Apesar dos casos de sucesso, os altos ganhos estão longe de ser uma regra. Um estudo da Toro Investimentos revelou que apenas 19% dos corretores ultrapassaram a marca dos R$ 10 mil mensais. Ana Carolina Gozzi, co-CEO da plataforma Compre & Alugue Agora, reforça que a maioria dos profissionais do setor não atinge cifras tão expressivas.
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Corretores iniciantes, por exemplo, recebem um salário mínimo, com valores adicionais de comissões. A profissional completa: “Um corretor pleno recebe aproximadamente R$ 2 mil (+comissão e benefícios) e um corretor sênior recebe aproximadamente R$ 2,7 mil (+comissão e benefícios).”
Ronaldo destaca ainda que a atuação no mercado de luxo exige mais do que habilidades de vendas e para quem tem a ambição de alcançar os maiores rendimentos, entender o público e oferecer um serviço de excelência são os primeiros requisitos.
Colaborou: Gabrielly Bento.
