Como é empreender no social e com impacto positivo?

A Multiplicando Sonhos (MS) completou seis anos nesta semana. Mas esse sonho grande começou há alguns anos, quando eu entrei na universidade, em 2012, e percebi que muitos jovens não se preparam financeiramente para a vida acadêmica e vivem um choque com o mundo novo da vida adulta.

No meu caso, mesmo tendo me preparando para lidar com questões financeiras no início da vida universitária, passei por alguns perrengues financeiros e precisei usar a criatividade para aumentar os meus ganhos e custear alimentação, transporte e compra de livros, entre outros materiais necessários para a minha formação.

Quando as dificuldades apareceram, comecei a pensar sobre o que eu poderia fazer que pudesse me trazer dinheiro rápido. E isso me serviu também para descobrir algo no qual sou muito bom: identificar qualidades e criar cenários possíveis, analisando os prós e contras de cada decisão.

Naquela época, comecei a vender alpargatas na universidade como forma de renda extra. Eu já tinha experiência anterior com vendas – minha tia era vendedora e eu a ajudei algumas vezes – e escolhi esse produto por observar que muitas meninas usavam esse tipo de sapato para ir às aulas.

Comprei uma caixa de alpargatas e dei um par para uma amiga usar – lembro até hoje da cor azul piscina. Combinei com ela que, quando as pessoas da universidade perguntassem onde ela comprou, ela falaria que foi comigo. Essa foi a minha estratégia para atrair os clientes e conquistar mais vendas.

Deu muito certo. Cheguei a vender 40 pares de alpargatas em um único dia e o que começou como uma necessidade, se tornou uma oportunidade de negócio que me ajudou durante um ano. Os aprendizados que tive com isso, no entanto, serão para a vida toda.

Sempre digo que todos deveriam ter alguma experiência com vendas para aprender a observar as pessoas, escutá-las e identificar suas necessidades e padrões. Conhecer o cliente e entender por que ele vai comprar conosco – preço competitivo, qualidade, demonstração do produto etc. – também nos ensina sobre nós mesmos.

No início da Multiplicando Sonhos, imaginamos que falar de educação financeira para jovens seria apenas ensiná-los sobre como poupar e ter consciência financeira. Mas, ao longo do tempo, fomos percebendo que não era só isso. Trabalhar com educação financeira é levar autoconhecimento e, ao mesmo tempo, adquirir isso para nós mesmos.

Ao longo desses seis anos, fomos aperfeiçoando nossa metodologia e fazendo o que é óbvio, mas que muitas vezes esquecemos de fazer: escutar as pessoas sobre o que faz sentido para elas. Ao mesmo tempo, começamos a pensar sobre como gostaríamos de ter aprendido sobre educação financeira e por quê.

Passamos a fazer da sala de aula um ambiente de simulação da vida real, pensando sempre na aplicabilidade dos ensinamentos fora dos muros da escola. Também desenvolvemos um jogo que leva os conhecimentos de educação financeira, investimentos e comportamento de forma divertida, gamificada e com experiência. Recebemos muitos feedbacks positivos.

As empresas evoluem no desenvolvimento de seus produtos e as pessoas que fazem parte delas crescem junto, a Multiplicando Sonhos, como empresa de impacto, passa pelo mesmo. Estamos todos os dias em constante aprendizado com os alunos, professores, coordenadores e equipe gestora das escolas para que juntos possamos somar forças e plantar a sementinha em cada jovem.

São seis anos de muitas histórias, sonhos, conquistas, realizações, aprendizado e desafios. Desafios esses que nos fizeram sair da nossa zona de conforto. Atendemos escolas afastadas dos grandes centros urbanos, onde os alunos vivem uma realidade bem diferente da Faria Lima, onde muitos de nós, multiplicadores, trabalhamos.

A MS é feita de pessoas que querem ser protagonistas da mudança e da construção do País que queremos e que não se contentam em viver em uma bolha. Afinal, “a mudança não virá se esperarmos por outra pessoa ou outros tempos. Nós somos aqueles por quem estávamos esperando. Nós somos a mudança que procuramos”, como dizia o ex-presidente dos Estados Unidos, Barack Obama.

Ainda temos um longo caminho pela frente para impactar ainda mais jovens de escolas públicas brasileiras. Nossa meta é chegar em todo o território nacional até 2030 seguindo as diretrizes da agenda da Organização das Nações Unidas (ONU). Mas é importante comemorar e vibrar por todo caminho trilhado até aqui com muito esforço, dedicação e comprometimento nessa missão de transformar e impactar.

Parabéns a todos nós, multiplicadores e empreendedores. Que a chama que nos move nunca apague em nossos corações!

Colaboração: Giovanna Castro e Andréa Tavares