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Os bancos intensificaram a disputa pelos clientes de maior patrimônio e elevaram a régua da exclusividade. Acima dos tradicionais cartões Black – que já oferecem acesso a salas VIP e alta pontuação – surgem agora produtos ainda mais restritos, desenhados para o público de altíssima renda.
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O Visa Infinite Privilege, apresentado ao mercado em maio de 2025, conta com quatro emissores: Itaú, Porto Bank, Unicred e XP. As instituições já ofertam o cartão por convite a clientes. Confira aqui os custos e benefícios da modalidade.
Em outubro, a Mastercard lançou o World Legend Mastercard, o cartão mais exclusivo de seu portfólio. O Brasil foi o primeiro país da América Latina a receber o produto. São sete emissores confirmados: Banco do Brasil, BTG Pactual, C6 Bank, Itaú, PicPay, Sicoob e Sisprime do Brasil.
O C6 foi o único que já começou a oferecer o cartão a clientes. A novidade foi anunciada pelo banco em dezembro. O produto está sendo disponibilizado apenas a usuários do C6 Graphene, segmento que atende o público de mais alta renda da instituição, com investimentos a partir de R$ 5 milhões.
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A Visa sinaliza que seu cartão busca atender a cerca de 200 mil brasileiros, o equivalente a 0,1% da população. O produto mira quem tem renda mensal acima de US$ 60 mil ou investimentos superiores a US$ 6 milhões. Os limites específicos, no entanto, podem variar conforme cada emissor.
Já a Mastercard não divulga uma faixa de renda estimada para o público-alvo, mas ressalta que o cartão é voltado à altíssima renda.
Em meados de 2026, a companhia pretende lançar o World Legend Exclusive Mastercard, direcionado a um grupo ainda mais seleto. O produto terá o benefício Air Companion. Com ele, será possível emitir passagem aérea gratuita em classe executiva, em rotas selecionadas, para um acompanhante do titular.
A disputa por esse tipo de cliente não é à toa. Jeff Patzlaff, planejador financeiro e especialista em investimentos, explica que as instituições financeiras encaram a alta renda como um público mais rentável, que consome mais produtos agregados. “O cartão com benefícios VIP abre portas para novos clientes, que se sentem prestigiados e tornam-se mais fiéis ao banco que trouxe esses serviços”, afirma.
Por consumirem mais produtos financeiros e concentrarem investimentos, clientes de alta renda tendem a gerar receitas recorrentes. Até mesmo bancos públicos, como a Caixa Econômica Federal e o Banco do Brasil, desenvolveram cartões para esse público no último ano, ampliando a competição com bancos privados e plataformas digitais.
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Marcos Piellusch, professor da FIA Business School, pontua que os cartões premium funcionam como uma porta de entrada para outros serviços, como gestão patrimonial, crédito estruturado e investimentos. “A tendência de lançamento nessa linha deve continuar, mas com diferenciação crescente”, diz.
Os tradicionais cartões black oferecem acesso às salas VIP, tanto para o titular quanto para acompanhantes, serviço de concierge (profissional que auxilia em reservas e atendimentos) e vantagens financeiras, como pontuações atrativas e possibilidade de condições especiais para compras no exterior.
Entre os produtos de diferentes instituições financeiras consultadas pelo E-Investidor, a anuidade de um cartão de alta renda ficou na faixa de R$ 4 mil. Já o sistema de pontuação, na maioria dos casos, equivale a 4 pontos por dólar gasto.
Quando se trata dos cartões para altíssima renda, o foco está em experiências ainda mais exclusivas. O Visa Infinite Privilege disponibiliza o serviço Meet & Greet, com recepção e assistência personalizada no Aeroporto de Guarulhos, desde o check-in ao despacho de bagagem.
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Outro destaque é a parceria com a Revo, que conecta os principais pontos de São Paulo a Guarulhos, incluindo voos de helicóptero, transporte em carro executivo até o heliponto e despacho terrestre de bagagens.
O portfólio de seguros conta com cobertura para emergências médicas internacionais de até US$ 1 milhão, em voos comerciais e executivos. A solução contempla proteção adicional para situações inesperadas, como cancelamento de eventos e danos ou perda de equipamentos pessoais e esportivos.
Os portadores do cartão de luxo da Visa também têm acesso sob reserva ao Visa Infinite Privilege Lounge, espaço no Terminal 3 de Guarulhos, com menu assinado pela chef Bel Coelho.
Já o World Legend Mastercard oferece parceria com o Guia Michelin, que garante reservas prioritárias e menus exclusivos em restaurantes renomados, e com a galeria Nara Roesler, que proporciona consultoria especializada no mercado de arte.
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Na hospedagem, os portadores contam com vantagens do programa World Legend Hotels Collection, como check-in e check-out em horários flexíveis, além de curadoria da Teresa Perez Collection, plataforma que reúne redes hoteleiras prestigiadas. O cartão ainda garante acesso ao Taste of Priceless, espaço localizado no Aeroporto de Guarulhos, com menu assinado pelo chef Alex Atala.
No quesito de seguros, o produto oferece cobertura de até US$ 1 milhão para emergências médicas internacionais, além de proteção adicional para cancelamentos de eventos e perdas de equipamentos.
Junto aos benefícios exclusivos, estão custos elevados. Entre os emissores já confirmados do cartão da Visa, a anuidade pode chegar a R$ 18 mil. No caso do C6 Graphene World Legend Mastercard, o valor é mais baixo, de R$ 3.960 por ano.
Esse tipo de cartão não deve ser adquirido apenas por status – o produto também precisa funcionar como uma forma de eficiência financeira, além de estar adequado ao perfil de consumo.
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Os cartões premium são recomendados para quem têm gastos mensais elevados e recorrentes, especialmente em viagens, restaurantes e serviços. “Não são, necessariamente, ideais para quem tem renda alta, mas baixo volume de gastos no cartão”, alerta Piellusch, da FIA.
O professor destaca que, ao usar o meio de pagamento, o cliente não pode confundir limite elevado com renda disponível. Cartões de luxo ampliam o poder de compra, mas não eliminam a necessidade de disciplina financeira.
Recomendações tradicionais, voltadas a outros tipos de cartões, também valem nesse caso: acompanhar faturas detalhadamente, evitar parcelamentos longos sem planejamento e estar atento a gastos recorrentes que passam despercebidos.
Na hora de aproveitar os benefícios dos cartões de alta e altíssima renda, a dica é definir um orçamento mensal e encarar os pontos e recompensas como consequência de um consumo planejado, e não como incentivo para gastar mais.
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