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Felipe Marcilio, ex-Bradesco e HSBC, é o novo head de investimentos globais do Inter (INBR32). O executivo, com mais de 20 anos de experiência no mercado, assume o cargo nos próximos dias e vai reforçar a área responsável por cuidar dos produtos financeiros oferecidos pelo banco no exterior. As informações foram compartilhadas por Cassio Segura, diretor de operações internacionais do Inter, e Ray Chalub, COO, em coletiva realizada na última terça-feira (2).
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Atualmente a instituição financeira soma 950 mil contas globais de investimentos abertas e US$ 1,6 bilhão em ativos sob custódia somente na Inter&Co Securities, corretora do banco nos EUA. O desafio agora é ampliar esses números para que, no longo prazo, fiquem mais parelhos com as marcas atingidas no mercado acionário local, onde o Inter possui R$ 154 bilhões de ativos sob custódia.
Para Segura, diretor de operações internacionais do Inter, o primeiro passo já foi dado com a diminuição das barreiras de acesso ao mercado internacional e dos receios do investidor ao sair da Bolsa local. “Qualquer pessoa a partir de US$ 5 pode investir no exterior com a gente. Não é algo mais só para ricos, e isso é muito importante”, disse. “Também criamos soluções bastante defensivas, com proteção patrimonial, para que o cliente possa começar a investir no exterior com proteções inicialmente.”
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O segundo passo é perene, com a promoção de educação financeira sobre a importância da diversificação internacional dentro de um portfólio. Já o terceiro ponto é estratégico e passa por atrair investidores brasileiros para o mercado americano por meio de ativos que estão no DNA desse público. Por exemplo, imóveis.
De acordo com Segura e Chalub, uma das apostas do Inter para atrair investidores ao mercado americano é a nova Inter-US Management, empresa de aconselhamento e investimentos (RIA, na sigla em inglês) focada em facilitar o acesso de clientes a fundos alternativos e mercado imobiliário nos EUA.
Na prateleira do Inter, já existem pelo menos três fundos focados no mercado imobiliário americano, que somam US$ 320 milhões em ativos. O “Inter Real Estate US I” e o “Inter Real Estate US II” focam na construção de complexos residenciais de aluguel na Flórida e no Texas, enquanto o “Brickell Bay Mortage Opportunity” aplica em notas de crédito imobiliário residencial.
“Nós temos no Brasil um conhecimento muito forte pelo grupo como um todo do mercado imobiliário e a gente está levando essa expertise para os EUA”, diz Segura. “Queremos também ser reconhecidos como a casa do mercado imobiliário para o investidor brasileiro nos EUA.”
De acordo com Chalub, COO, as novidades lançadas pelo banco teêm um pano de fundo de diversidade cultural. A Inter-US Management, por exemplo, conversa com o comportamento observado pelo banco nos investidores brasileiros em relação a investimentos imobiliários. Novos produtos, como o cartão Inter Passport Credit Card, têm foco em suprir necessidades de crédito específicas de imigrantes nos EUA. “Nós temos pessoas de mais de 12 nacionalidades aqui. Então essa questão de o Inter de entender como servir esse cliente globalmente passa pela diversidade cultural”, diz.
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