Publicidade
(Murilo Basso/Especial para o E-Investidor) – O pôquer, com torneios que chegam a distribuir mais de US$ 1 milhão em prêmios, é conhecido como um jogo de cartas que exige muita disciplina, pesquisa e resiliência por parte do praticante. A sorte, obviamente, também cumpre seu papel, mas não é exagero afirmar que, aqui, ela exerce um papel minoritário. Não é à toa se fala tanto em cálculos matemáticos aplicados ao pôquer – e matemática é estudo e prática, nada de sorte.
CONTINUA APÓS A PUBLICIDADE
É possível, nesse sentido, traçar um paralelo interessante entre jogar pôquer (de maneira séria, óbvio) e investir num negócio. Embora muitos acreditam que empreendedores de sucesso possam, simplesmente, ter dado sorte com uma ideia que se transformou em empresa, a verdade é que investir envolve muitas variáveis.
Confira em que medida esse jogo de cartas se assemelha a mergulhar num novo negócio:
Uma das principais características do pôquer é o cálculo de riscos. Cada jogada no pôquer é calculada, cada carta distribuída pelo crupiê é analisada com cautela por quem a recebe, para que se possa fazer a melhor jogada possível. Numa empresa também é assim. Empreender envolve, invariavelmente, riscos. Não existe investimento sem riscos e sem nenhum tipo de erro. É ilusório acreditar que, numa companhia, tudo sairá exatamente como foi planejado. É possível, entretanto, lançar mão de estratégias a fim de minimizar tais riscos.
Publicidade
Invista em oportunidades que combinam com seus objetivos. Faça seu cadastro na Ágora Investimentos
Aqui, não existe segredo: planejamento e preparo são essenciais. O empreendedor precisa estudar o mercado no qual ele vai atuar, identificar as oportunidades que estão colocadas, identificar quem é o público-alvo, a quem ele deseja atender e também observar e entender o comportamento dos potenciais concorrentes.
“No pôquer é a mesma coisa: o jogador busca a todo momento ler os seus adversários e identificar objetivos e estratégias deles. É fundamental, nesse sentido construir uma imagem mental do cliente – no pôquer, seria da mesa, das cartas que estão colocadas e de quais são os possíveis jogos que surgem a partir daquelas cartas. Isso tudo é o planejamento que vai trazer. Lembrando que o pôquer é um jogo de soma zero, então maximizar os ganhos esperados significa também minimizar as perdas”, explica o economista Alexandre Gaino, da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM-SP), que desenvolve pesquisa sobre a Teoria dos Jogos a partir do pôquer.
Nos negócios, a estratégia nada mais é do que uma organização dos recursos, sejam humanos ou econômicos, que precisam ser aplicados para se alcançar um resultado. Por isso, esse planejamento deve começar com uma definição de qual é o objetivo principal desse negócio.
Grandes jogadores de pôquer dizem que nunca param de estudar e de praticar. No pôquer, afinal, até o olhar e as expressões faciais precisam ser treinadas, pois podem entregar muito sobre o jogo. O mesmo vale para um empreendedor. Um empresário que se acomoda e não se interessa por pontos como pesquisar tendências atuais de mercado, adequar-se a novas plataformas, entender se a necessidade do consumidor mudou desde que a companhia foi lançada, entre outros, está fadado a fracassar.
“O empreendedor não pode parar nunca de estudar e de buscar entender o meio onde ele está inserido, pois esse meio muda. O consumo, a concorrência e as tecnologias mudam. Antes de mais nada, o empreendedor precisa estar atento ao que ocorre ao seu redor. Talvez ele até consiga sobreviver sem essa capacidade de observação, mas quando isso acontece, eu colocaria a responsabilidade no acaso”, afirma o administrador Filipe Campelo, professor da Escola de Gestão e Negócios da Universidade do Vale do Rio dos Sinos (Unisinos).
Publicidade
O professor diz que há vários cursos e iniciativas acessíveis voltadas a capacitar o empreendedor, como as oferecidas pelo Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae). Em tempos de pandemia e isolamento social, ainda, vale ficar de olho em lives abertas de empreendedores. Segundo Campelo, o empresário pára de estudar, não no sentido formal, mas no de querer sempre aprender, está fadado a desaparecer.
Ainda que cálculo de risco, montar uma boa estratégia e nunca parar de estudar sejam fundamentais para que se faça um bom jogo de pôquer, não há como escapar 100% do fator sorte. Muitas vezes, as cartas recebidas não são aquelas com as quais o jogador contava. É preciso, aqui, fazer “do limão uma limonada” e montar o melhor jogo possível com os naipes que se tem em mão. Numa empresa, não é incomum que os recursos sejam limitados e o empreendedor precise aplicá-los da melhor forma possível.
“No pôquer, não escolhemos as cartas que recebemos. A criatividade, então, é saber usar aquilo que lhe foi dado da melhor forma possível e de uma maneira nova, inovadora. Isso é bastante importante, mas envolve riscos. Quando o mercado se torna volátil, graças às inconstâncias do ambiente econômico e político, essa incerteza e ausência de informação para a tomada de decisão cria o que a gente chama de ‘ambiente de pressão’, de incerteza e com informações incompletas. A experiência traz um ensinamento importante: passar por situações várias vezes vai nos preparando para identificar oportunidades e ameaças no futuro”, pontua Alexandre Gaino, da ESPM.
Para tanto, é preciso que se faça um bom planejamento e que as decisões sejam tomadas de forma tranquila, sem afobação. Investimentos feitos no “calor do momento” podem muito bem dar errado – assim como uma jogada mal calculada na mesa de pôquer.
Uma característica marcante do pôquer diz respeito à adaptação que o jogador precisa fazer em relação a quem está com ele na mesa e às diferentes opções de jogos que se apresentam. Adversários possuem perfis e características diferentes, então é importante “lê-los” bem.
Sobreviver no mercado também exige adaptação. Não raro o empreendedor precisa lidar com situações que mesmo com todo o planejamento do mundo não eram possíveis de prever – é só observar a o cenário causado pandemia do coronavírus. Crises abruptas fazem o comportamento do consumidor mudar e exigem que a empresa seja capaz de dar conta dessa mudança. A resiliência, seja nos negócios ou no pôquer, é fundamental.
Publicidade
“A adaptação é muito necessária numa mesa de pôquer. A gente se adapta a diferentes situações, às cartas que nos vêm à mão, nos adaptamos a diferentes jogadores, a diferentes estilos de jogos. A ruína de um jogador é tomar sempre a mesma decisão na mesma circunstância. Quando você é lido pelo seus oponentes, as chances de vencer o jogo são muito menores”, diz Gaino.
Assim como no pôquer, o economista diz que também é interessante que o empreendedor procure aprender com seus pares. Quando você é iniciante no jogo, trocar ideias com praticantes veteranos pode ser de grande ajuda. Nos negócios, o empresário pode considerar ter um mentor. “Conseguir achar uma pessoa que tenha experiência com empreendedorismo pode ser uma ideia bastante interessante. Os mentores podem ajuda o empresário a tomar decisões e auxiliá-lo no trato de situações delicadas. Eu diria que a mentoria é uma alternativa bastante viável”, complementa.
Pessoas muito ansiosas – e que não conseguem controlar a sua ansiedade – nunca vão conseguir ser boas no pôquer. O jogo envolve uma pressão constante e o jogador precisa estar atento ao que acontece ao seu redor absolutamente o tempo todo. Uma distração, um deslize por desatenção pode colocar tudo a perder. O mercado também é uma “selva” e as pressões vêm de todos os lados: sócios, colaboradores, fornecedores, investidores externos, consumidores… É preciso parar, respirar e reagir com a maior calma possível, por mais que a sensação que o empresário tenha é de que está sendo bombardeado.
“O empreendedor precisa saber qual é o momento de parar para respirar e compreender o que está acontecendo. A tranquilidade é uma chave para um boa tomada de decisão. Deve-se avaliar os riscos associados e tentar prever os cenários. Não à toa conceitos de meditação têm sido trazidos para o contexto organizacional”, conta Filipe Campelo, da Unisinos.
O blefe talvez seja a maior polêmica do pôquer. Segundo o site The Social Poker, dedicado ao jogo, “blefar é fazer uma aposta ou aumento em posse de uma mão fraca ou nula, na esperança de que os jogadores ativos remanescentes correrão”. Embora muitos torçam o nariz para a prática, ela não é proibida – e há quem afirme que um bom blefe é a chave para ganhar o jogo. E nos negócios? É permitido blefar?
“A questão do blefe é controversa. Eu não considero, particularmente, que o blefe seja mal visto no pôquer. É uma das ferramentas do jogador, uma das armas que ele tem durante o jogo. É óbvio que quando a gente fala de blefe é preciso ter bastante clareza, qual é a analogia que estamos fazendo. O blefe não é uma ação ilegal e nem mesmo imoral dentro da lógica no jogo. No mundo dos negócios, eu não acho que a gente deva blefar com os nossos clientes, parceiros, fornecedores, pois o que queremos é estabelecer uma relação de longo prazo com eles”, opina Gaino.
Publicidade
No mesmo sentido, Campelo lembra que estamos vivendo em um contexto no qual os próprios consumidores começam a valorizar cada vez mais quem são seus fornecedores, marcas preferidas e como elas se comportam em determinadas situações. Neste momento de pandemia do coronavírus, empresas que têm sido mais transparentes estão colhendo melhores frutos. Talvez o blefe no mundo empresarial já tenha sido aceito no passado, mas hoje, melhor não.
Ninguém gosta de perder, mas um jogador de pôquer deve ter em mente que nem todo dia é dia de vitória. Perder no jogo faz parte. Um empreendedor também precisa saber que um negócio não está imune a falhas. O importante é que se consiga aprender com os erros. Observar os erros do passado para que eles não se repitam no futuro é crucial para a sobrevivência de uma empresa.
Nesse sentido, Campelo afirma que um bom empreendedor precisa compreender que os erros trazem um grande potencial de aprendizagem. Nos negócios, ele diz que o melhor exemplo desse ponto está ligado a processos de inovação. Inovar exige rapidez, mas essa rapidez muitas vezes traz erros. Errar não vai acabar com a empresa: o importante é aprender com o erro e dar conta de corrigi-lo rapidamente.
“A gente aprende com o erro. Devemos entender que podemos errar, nem não errar sempre. Não é todo dia que chegaremos ao resultado esperado. Por um bom tempo, errar foi visto como algo negativo e associado à culpa. Hoje, a gente começa a perceber que precisa errar. Se a gente acerta sempre, muitas vezes sequer sabemos por que estamos acertando. O erro escancara propriamente quais são os pontos que não foram bem tratados de alguma forma”, finaliza.
Nossos editores indicam este conteúdo para você investir cada vez melhor:
O que aprendemos com empreendedores que começaram com pouco ou quase nada
Publicidade
Publicidade
Invista em informação
As notícias mais importantes sobre mercado, investimentos e finanças pessoais direto no seu navegador
