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O que acontece quando uma fintech com quatro anos de existência adquire inteiramente a corretora mais antiga do País? Para Raymundo Magliano Neto, presidente da Magliano Invest, a venda para a Neon Pagamentos, concretizada da quarta-feira (15), pode ser resumida em duas palavras: inovação e renovação.
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“A Magliano sempre foi inovadora. Para você ter uma ideia, fomos os primeiros a usar o telefone, quando isso era impensável”, diz Magliano Neto. A corretora, que tem 93 anos de história, ostenta o registro 0001 na bolsa de valores do Brasil e está na corrida pela renovação tecnológica.
De acordo Magliano Neto, desde o ano passado a corretora conversava com possíveis compradores. Em julho de 2018, os clientes pessoa física da Magliano passaram a ser atendidos pela Guide Investimentos. Em setembro do ano seguinte, a corretora transferiu a gestão e a administração de sua carteira de fundos para a Guide, que girava em torno de R$ 5 bilhões. O último ativo que a Magliano Invest detinha era sua licença de corretora, que passa a ser da Neon. Os valores não foram divulgados oficialmente pelas partes, mas o E-Investidor apurou que a negociação girou em torno de R$ 3 milhões mais os custos para a transição.
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“Vendemos a parte de pessoa física e institucional para a Guide e de lá pra cá estávamos falando com interessados”, ressalta Magliano Neto. “Mas foi na Neon que encontramos o que queríamos: investimento em tecnologia e preocupação com a educação financeira dos clientes.”
A pandemia do coronavírus e o consequente distanciamento social só deram mais certeza dessa necessidade de passar o bastão para a Neon. “É muito mais fácil para eles implementarem novas tecnologias e se adaptarem, pois já nasceram digitais, do que para nós que temos quase 100 anos de vida”, afirma Magliano Neto.
Na visão de Jean Sigrist, sócio e diretor da Neon, a aquisição da licença da Magliano faz parte de um plano ambicioso de levar um portfólio de investimentos completo e personalizado para os clientes da fintech. Segundo o executivo, chegou a hora de fazer uma ‘transformação digital’ no mundo dos investimentos.
“As experiências bancárias que tem uma ponta física foram muito desafiadas nesse período de pandemia, então a gente quer agora transferir para os investimentos essa experiência que temos em transformar contas físicas em 100% digitais”, explica Sigrist.
A construção de oferta de aplicações está sendo feito de maneira muito cautelosa, para contemplar o perfil dos usuários da fintech. “É cedo para divulgar, mas estamos concentrados no nicho de clientes que temos hoje no produto de conta corrente”, aponta.
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Em seus quatro anos de vida, a Fintech acumula nove milhões de contas digitais abertas e já oferece uma carteira de CDBs completa, que cresceu 20% ao mês em plena crise. “Agora queremos ampliar a oferta de investimentos digital”, disse.
Para Sigrist, além da ampliação do portfólio de investimentos, a escolha pela corretora número 0001 de B3 também tem caráter emblemático. “Agora a corretora mais antiga da Bolsa vai se transformar na corretora mais digital do mercado. Essa é a nossa ambição.”
A transação está em aprovação pelo Banco Central, portanto ainda não tem data para ser efetivada. Toda a estrutura e funcionários da Magliano serão incorporados à fintech.
A afinidade entre o sócio diretor da Neon e a Magliano Invest vem de muitos anos. Raymundo Magliano Filho, ex-presidente da Bolsa de valores de São Paulo (antiga Bovespa, atual B3), é um dos principais acionistas da corretora e considerado um profissional visionário. “Foi o primeiro presidente da Bolsa a incentivar muito a participação dos investidores pessoa física”, disse Sigrist.
Como presidente, Raymundo Magliano Filho criou em 2002 o programa “Bovespa vai até você”, em que vans iam para cidades periféricas para apresentar o mundo de investimentos para os cidadãos que ainda estavam muito afastados do mercado financeiro.
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A questão de investir em educação financeira foi crucial para fechar o negócio entre as duas empresas. “Não é fácil você investir em ações, tem que tomar cuidado, os clientes precisam de informação”, disse o atual presidente da corretora, Raymundo Magliano Neto. “A gente viu na Neon essa preocupação, que nem todas as instituições têm e que está na nossa história.”
De acordo Magliano Neto, a Neon já prepara uma série de aulas e tutoriais voltados justamente para educação financeira para implementar quando os processos de integração entre a fintech e os serviços da corretora estiverem em fase mais avançada.
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