Antes de começar este artigo, prepare-se, porque em breve você receberá sua encomenda comprada online não mais em dias, mas, sim, em horas. A logística é o novo marketing do varejo e, por isso, a Lojas Americanas acaba de comunicar ao mercado, por meio de fato relevante, que fará uma oferta de ações para captar entre R$ 5 bilhões e R$ 7 bilhões.
Pouca gente sabe, mas quem está por trás da B2W (BTOW3), que controla a operação online das Lojas Americanas, é Jorge Paulo Lemann, o homem que criou a Ambev (ABEV3). Porém, até poucos anos atrás, essa cartada era considerada um grande fracasso deste mega investidor, em função de sucessivos prejuízos por vários anos, o que obrigou que seus controladores aportassem bilhões para salvar a empresa.
No mundo dos negócios, dinheiro pode ser o jogador mais importante, porém, existem algumas coisas que o dinheiro não consegue comprar e o prestígio é uma delas. Nenhum empresário, que detém uma fortuna suficiente para 20 gerações, quer ser lembrado pelos negócios que não conseguiu fazer decolar. É sempre uma questão de honra.
Ações BTOW3 lideraram valorização do Ibovespa
Agora, parece que todo o plano de crescimento que muitos investidores enxergavam como fracasso começa a dar resultado. Mesmo em um ano de caos com o novo coronavírus (covid-19), as ações da B2W (BTOW3) lideram a valorização do Ibovespa em 2020 com mais de 82% de alta. As ações das Lojas Americanas (LAME4), desde o auge da queda em 19 de março, já se valorizaram mais de 100% e estão na sua máxima histórica, ou seja, o mercado está antecipando a possível onda de crescimento que está por vir e que mais um player, além da Via Varejo, Amazon e Mercado Livre está se reinventando a ponto de bater de frente com a líder em inovação chamada Magazine Luiza (MGLU3). O dinheiro arrecadado com a nova oferta de ações será para investimento pesado no e-commerce da Lojas Americanas e da B2W. Provavelmente, R$ 3 bilhões irão para a B2W.
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Porém, um dos grandes trunfos das Lojas Americanas é o seu projeto chamado Ame Digital, plataforma que permite pagamento em lojas parcerias através de aplicativo, transferência de dinheiro entre contas via QR Code. O grande atrativo do sistema é o cashback, ou dinheiro de volta. A cada compra feita, o usuário recebe um crédito que pode ser usado posteriormente. A tecnologia está sendo instalada também em 400 mil maquininhas da gigante Stone. A versão premium, chamada de Ame Pro, faz toda a gestão de vendas para pequenos e médios varejistas e faz a conexão com o Marketplace da B2W, por exemplo.
Logística é o novo marketing
Se não bastasse, o grupo controlado por Jorge Paulo Lemann e seus sócios descobriram que a logística é o novo marketing. Na era do mundo acelerado e da super ansiedade, satisfazer o desejo do cliente o mais rápido possível se traduz em conversão de vendas. Por isso, a Ame Flash é capaz de entregar determinados produtos em algumas localidades em até 2 horas. O plano de crescimento da B2W e Lojas Americanas visa alcançar 46 milhões de clientes consumidores, 552 milhões de transações e para isso irá construir mais 7 mega centros de distribuição até 2022.
O coronavírus só veio para acelerar a revolução digital que já estava em curso e para isso é necessário, dinheiro. Se juntarmos todas as peças do quebra cabeça e colocarmos na mesa, veremos que Lemann junta diversas empresas que possuem sinergia para alavancar seus negócios. Esse é o poder do know-how junto com o networking.
Aprenda com Warren Buffett
Acredite, tão verdade quanto como “Nunca aposte contra a América” é: “Nunca aposte contra Jorge Paulo Lemann”.
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Confira também a entrevista exclusiva com o sócio da Prumo Capital sobre as ações que os investidores não olham: