Número de agentes autônomos credenciados triplica em quatro anos

Para além dos bancos tradicionais, os agentes autônomos têm ganhado espaço pelo País, sendo mais de 17 mil atuantes em território nacional segundo o Anuário de 2021 da Associação Nacional das Corretoras de Valores (Ancord). É o triplo de quatro anos atrás, quando o número era de 5,5 mil.

Para obter a certificação, é necessário realizar o exame elaborado pela Ancord, que pode ser feito de forma on-line ou presencial mensalmente. De janeiro a dezembro do ano passado, foram 6.476 novos habilitados, 33,3% de alta comparado a 2020. A instituição também é responsável pelo Programa de Educação Continuada e Renovação do Credenciamento dos Agentes Autônomos de Investimento, necessário para a manutenção do registro.

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Os profissionais trabalham associados a corretoras, sendo a maioria pela XP, seguido por BTG Pactual, além de Guide e Genial. Ao todo, mais de 1.100 empresas fazem o trabalho, como explica Diego Ramiro, presidente da Associação Brasileira dos Agentes Autônomos de Investimentos (ABAAI). Segundo ele, a organização tem o intuito de orientar os profissionais da classe como um todo.

Em 2022, a carreira deve chamar ainda mais atenção no mercado financeiro por conta de possíveis mudanças relevantes para a classe. De acordo com o Projeto de Lei 2081/21, que tramita na Câmara dos Deputados, a nomeação de agente autônomo de investimento deve ser alterada para assessor de investimento.

Para a Associação, a mudança é vista como positiva porque os agentes atuam de forma associada e a nova nomenclatura torna mais clara a atividade exercida. A proposta, de autoria do deputado Laercio Oliveira (PP/SE) altera a Lei 6.385/76, criada pela Comissão de Valores Mobiliários (CVM).

Outra mudança que está no radar ao longo do ano é o fim da exclusividade contratual: os profissionais poderiam trabalhar com mais de uma corretora. Para Ramiro, o movimento deve beneficiar os profissionais com a abrangência de produtos e os investidores, com a ampliação da concorrência.

Educação financeira para investir

“A principal função do profissional nos últimos anos é levar educação financeira”, aponta o presidente da ABAAI. Segundo ele, o primeiro passo é ensinar o cliente desde noções básicas até operações mais complexas para que o investidor tenha confiança.

Ele ainda ressalta o trabalho da Associação junto a outras frentes como a CVM, em projetos de educação financeira nas escolas da rede pública, e outras instituições significativas no mercado, além das próprias corretoras.

Ramiro ressalta que há poucos anos o sistema financeiro era bastante limitado, o que dificultava o investimento por parte de pessoas físicas. Atualmente, ele explica que são mais de 1.100 empresas fazendo o trabalho sem a vinculação com grandes bancos.

Um dos principais motivos da demanda por esses profissionais, segundo Ramiro, foi a redução da taxa básica de juros (Selic), que levou um número maior de pessoas para a renda variável. Segundo números da B3, o número de investidores individuais passou de 620.313, em 2017, para 4.976.150, em 2021. Ou seja, em quatro anos, a quantidade de brasileiros investindo na Bolsa cresceu mais de 700%. Em dezembro de 2017 os profissionais credenciados pela Ancord eram 5.514. Já em dezembro de 2021, o número cresceu 209%, chegando a 17.056.

O aumento da demanda também é visualizado na ampliação geográfica da presença de profissionais e investidores, apesar de a grande maioria dos profissionais atuar em São Paulo.

Relação com bancos

Se por um lado o mercado de agentes autônomos cresce, a atuação de gerentes de bancos com clientes não é a mesma. Investidores desejam contato personalizado e atendimento simplificado, incluindo o remoto. Apesar disso, as instituições bancárias ainda possuem peso.

Visando diminuir diferenças, o Projeto de Lei 2631/21 visa evitar a desproporcionalidade da taxa de fiscalização cobrada pela CVM de pessoas físicas e jurídicas e de investidores de grande porte. O texto foi proposto pelo deputado Luiz Philippe de Orleans e Bragança (PSL-SP).

Segundo texto do autor na Câmara, a AIs Livres, associação que reúne 10 mil agentes autônomos, calcula que um escritório padrão tem, em média, quatro agentes autônomos. Eles pagam juntos cerca de R$ 16 mil por ano à CVM, enquanto cada um dos cinco grandes bancos gasta R$ 50 mil no período com a mesma taxa.

Além disso, a Associação avalia que a diversidade de escritórios contribui para o atendimento dos mais diversos perfis de clientes. “Um banco grande não tem interesse em sair do eixo, muitas vezes. O agente é um empresário e vai onde tiver demanda”, indica.

O porta-voz da Associação aponta que o boom dos bancos digitais e, inclusive, de corretoras, fez com que os bancos mudassem a forma de comunicação e trabalho com os clientes.

Apesar disso, há também o caminho inverso. A Blue3, escritório vinculado à XP, tem como meta atrair gerentes de bancos para a carreira de AAI. Segundo a organização, em 2021 foram contratados 200 deles.

Como investidores podem escolher um profissional

Juntamente com a FGV, a ABAAI elabora anualmente o Anuário dos Agentes Autônomos de Investimentos, onde é possível encontrar todas as informações dos escritórios associados e os respectivos profissionais.

Além disso, no site da Ancord é possível fazer busca de agentes, sociedades e instituições financeiras cadastradas e regulamentadas.

O presidente da ABAAI ainda ressalta que investidores de qualquer tipo podem solicitar serviços que atendam às respectivas necessidades. “O primeiro passo é ver se o agente está listado na CVM. Ao fazer a busca, o interessado deve encontrar o nome do profissional e da empresa onde está vinculado. Se não estiver lá, ele não está autorizado. Além disso, é preciso identificar a instituição parceira: BTG, XP, Guide, Safra, por exemplo”, explica Ramiro.

Outra ressalva essencial, é a ciência de que o cliente deve abrir uma conta no próprio nome. “Transferir para a conta de outra pessoa configura crime”, destaca.

Corretoras

De acordo com Bruno Ballista, head de assessoria e relacionamento com clientes da XP, a corretora possui uma rede de mais de 9 mil assessores de investimentos, que representam cerca de 80% deste mercado.

“O cenário atual de redução de custos por parte dos bancos incumbentes, com redução do número de agências e a busca por melhores opções de investimento por parte dos brasileiros, é favorável para o crescimento acelerado da profissão de AAI nos próximos anos”, avalia.

Ele aponta que, em 2021, a adição bruta de AAIs à rede da empresa foi de 4.409, uma alta de 18%. Por mês, cerca de 370 novos profissionais decidiram empreender e se conectar à rede da XP. Ballista ainda reforça o desejo da empresa em investir para se consolidar como a plataforma mais atrativa para empreendedores desse mercado.

Para Marcelo Flora, sócio do BTG Pactual, o aumento pela procura pelos profissionais é resultado de uma mudança de comportamento do investidor, que valoriza o contato pessoal e personalizado. A companhia possui cerca de 2.500 profissionais vinculados.

“Os juros a 2%, visto de 2020 até um ano atrás, fez com que as pessoas buscassem outras alternativas de investimentos. Com isso, as corretoras e plataformas de distribuição buscam inovar para atrair os investidores. Nesse movimento, a figura do AAI é importante para assessorar e mostrar o melhor caminho”, aponta Alexandre Cassiani, head de B2B da Guide Investimentos. Segundo ele, a Guide é responsável por 100 escritórios e cerca de 400 agentes até janeiro deste ano. Cassiani projeta que o crescimento deve continuar por até cinco anos.

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