• Logo Estadão
  • Últimas notícias
  • opinião
  • política
  • economia
  • Estadão Verifica
Assine estadão Cavalo
entrar Avatar
Logo Estadão
Assine
  • Últimas notícias
  • opinião
  • política
  • economia
  • Estadão Verifica
Logo E-Investidor
  • Últimas Notícias
  • Direto da Faria Lima
  • Mercado
  • Investimentos
  • Educação Financeira
  • Criptomoedas
  • Comportamento
  • Análises Ágora
Logo E-Investidor
  • Últimas Notícias
  • Mercado
  • Investimentos
  • Direto da Faria Lima
  • Negócios
  • Educação Financeira
  • Criptomoedas
  • Comportamento
  • Análises Ágora
  • Newsletter
  • Guias Gratuitos
  • Colunistas
  • Vídeos
  • Áudios
  • Estadão

Publicidade

Investimentos

Seu assessor de investimento é confiável? Entenda a polêmica do ‘conflito de interesse’

Assunto caiu com uma bomba no mercado após bate-boca entre Itaú e XP

Por Jenne Andrade

10/08/2020 | 8:50 Atualização: 11/08/2020 | 11:47

Foto: Daniel Teixeira e Aline Bronzati/ESTADÃO
Foto: Daniel Teixeira e Aline Bronzati/ESTADÃO

Em junho deste ano, um comercial do Itaú sobre conflito de interesse ia ao ar em cadeia nacional e em horário nobre. Com uma postura debochada, o personagem principal da publicidade questionava o telespectador sobre a conduta dos agentes autônomos de investimentos – os assessores de investimento das corretoras independentes, como a XP.

Leia mais:
  • ‘Modelo de comissão tem interesses perversos’, diz Vitreo
  • Artigo Leandro Miranda: O que fazer com os investimentos nesta crise?
Imagem de background da newsletter Imagem de background da newsletter no mobile
News E-Investidor

Assine a nossa newsletters e receba notícias sobre economia, negócios e finanças direto em seu e-mail

CONTINUA APÓS A PUBLICIDADE

A peça dizia que, no ano passado, esses profissionais indicavam vários produtos supostamente ‘sem risco’ aos clientes. “Mas agora, em 2020, você viu que não tinha risco é para ele, que ganhava comissão por produto de investimento”, diz o ator. A campanha publicitária não citava nomes, mas tinha um alvo claro: as corretoras de investimento.

O assunto caiu como uma bomba no mercado e iniciou uma troca de farpas sobre o modelo de remuneração dos assessores. Entretanto, para os investidores menos experientes, toda a discussão só serviu para plantar mais dúvidas: afinal, o que é o ‘conflito de interesse’ e omo isso afeta meus investimentos?

Remuneração baseada na venda

O primeiro passo para entender toda essa confusão é conhecer um pouco mais sobre a origem do ‘boom’ das corretoras de investimento. Até meados dos anos 2000, o principal meio para as pessoas físicas terem acesso aos produtos financeiros era os bancos tradicionais. Naquela época, dificilmente plataformas digitais conseguiam competir com os grandes players do setor bancário.

Publicidade

Invista em oportunidades que combinam com seus objetivos. Faça seu cadastro na Ágora Investimentos

É nesse momento que entra a XP Investimentos. Para viabilizar a concorrência com os bancos, a corretora criou o modelo de “agentes autônomos exclusivos”, em que os assessores abrem escritórios filiais e oferecem produtos de investimentos aos clientes. A promessa era trazer condições mais acessíveis e com mais opções do que as oferecidas pelas instituições financeiras tradicionais.

Com o objetivo de incentivar ainda mais as vendas, a XP recebia e oferecia aos agentes autônomos uma comissão – com valores diferentes – para cada tipo de produto oferecido por eles aos investidores. Não demorou muito e o modelo passou a ser utilizado por outras corretoras do mercado – e essa foi a principal crítica levantada pelo Itaú no emblemático comercial.

Na visão do banco, pagar mais ao assessor para a indicação de uma aplicação específica, e menos para outra, pode fazer com que os profissionais recomendem sempre o produto financeiro melhor comissionado. Ou seja, o assessor estaria pensando em qual produto você deveria investir para ele ganhar mais. Aí está o tal ‘conflito de interesse’.

No exterior, para mitigar essa possibilidade, grande parte das corretoras não remunera mais seus assessores por produto de investimento.

XP anuncia novo modelo de comissão

A repercussão foi grande e o debate gerou algumas mudanças. No último dia 31 de julho a XP anunciou que os clientes têm a opção de pagar um percentual fixo, entre 0,5% e 1% ao ano, para seus assessores. O antigo modelo, porém, continua  existindo.

Publicidade

É importante ressaltar que nessa história não há vilões e mocinhos. Além do fator remuneração, existem outras fontes de conflito na relação entre assessor e cliente, inclusive nos bancos tradicionais, onde muitas vezes esse ‘vício’ na recomendação pode vir camuflado.

Mas como ter certeza que o meu assessor é confiável?

Pensando em desmistificar este assunto tão delicado, o E-Investidor fará uma live nesta quarta-feira (12) com o tema “Conflito de interesse nas recomendações de investimentos tem data para acabar?”.

Todas as dúvidas serão respondidas pelos convidados Marcelo Maisonnave (Warren e cofundador da XP Investimentos), Patrick O’Grady (Vitreo) e Ricardo Schweitzer (Nord Research). Dia 12 de agosto, às 12h, no YouTube e no Linkedin do E-Investidor.

Inscreva-se aqui.

Encontrou algum erro? Entre em contato

Compartilhe:
  • Link copiado
O que este conteúdo fez por você?

Informe seu e-mail

Tudo Sobre
  • itub4
Cotações
17/09/2025 14h05 (delay 15min)
Câmbio
17/09/2025 14h05 (delay 15min)

Publicidade

Mais lidas

  • 1

    Imposto de Renda 2025: a partir de qual valor é preciso declarar?

  • 2

    Golpe do “Pix errado”: veja como funciona e como não ser enganado

  • 3

    Eleições 2024: qual é o valor da multa para quem não votar, nem justificar?

  • 4

    Os 12 melhores cartões de crédito de 2025 com milhas, cashback e anuidade zero

  • 5

    24 ações baratas para ganhar dividendos entre 6% e 22%

Publicidade

Webstories

Veja mais
Imagem principal sobre o Quanto custa comer na melhor pizzaria do mundo em 2025?
Logo E-Investidor
Quanto custa comer na melhor pizzaria do mundo em 2025?
Imagem principal sobre o Quer juntar R$ 100 mil em 1 ano? Veja quanto guardar por mês para alcançar a meta
Logo E-Investidor
Quer juntar R$ 100 mil em 1 ano? Veja quanto guardar por mês para alcançar a meta
Imagem principal sobre o Idosos podem renovar a CNH de graça? Este estado garante o benefício
Logo E-Investidor
Idosos podem renovar a CNH de graça? Este estado garante o benefício
Imagem principal sobre o Usucapião de 5 anos: entenda quem pode se tornar dono legal do imóvel
Logo E-Investidor
Usucapião de 5 anos: entenda quem pode se tornar dono legal do imóvel
Imagem principal sobre o IPTU 2026: aposentados têm direito à isenção? Entenda as regras
Logo E-Investidor
IPTU 2026: aposentados têm direito à isenção? Entenda as regras
Imagem principal sobre o Aposentados, pensionistas, idosos e PcDs podem ficar isentos do IPTU 2026? Veja as condições
Logo E-Investidor
Aposentados, pensionistas, idosos e PcDs podem ficar isentos do IPTU 2026? Veja as condições
Imagem principal sobre o R$ 100 mil em 1, 2 ou 3 anos: quanto é preciso investir por mês?
Logo E-Investidor
R$ 100 mil em 1, 2 ou 3 anos: quanto é preciso investir por mês?
Imagem principal sobre o INSS lança plataforma que promete agilizar consultas e recursos; veja como usar
Logo E-Investidor
INSS lança plataforma que promete agilizar consultas e recursos; veja como usar
Logo E-Investidor
Newsletters
  • Logo do facebook
  • Logo do instagram
  • Logo do youtube
  • Logo do linkedin
Notícias
  • Últimas Notícias
  • Mercado
  • Investimentos
  • Educação Financeira
  • Criptomoedas
  • Comportamento
  • Negócios
  • Materias gratuitos
E-Investidor
  • Expediente
  • Fale com a redação
  • Termos de uso
Institucional
  • Estadão
  • Ágora Investimentos
Newsletters Materias gratuitos
Estadão
  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • Youtube

INSTITUCIONAL

  • Código de ética
  • Politica anticorrupção
  • Curso de jornalismo
  • Demonstrações Contábeis
  • Termo de uso

ATENDIMENTO

  • Correções
  • Portal do assinante
  • Fale conosco
  • Trabalhe conosco
Assine Estadão Newsletters
  • Paladar
  • Jornal do Carro
  • Recomenda
  • Imóveis
  • Mobilidade
  • Estradão
  • BlueStudio
  • Estadão R.I.

Copyright © 1995 - 2025 Grupo Estado

Logo do 'News E-Investidor'

Ao fornecer meu dados, declaro estar de acordo com a Política de Privacidade do Estadão e com os Termos de Uso.

Obrigado por se inscrever! A partir de agora você receberáas melhores notícias em seu e-mail!
notification icon

Invista em informação

As notícias mais importantes sobre mercado, investimentos e finanças pessoais direto no seu navegador