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John Kapon sabia que a garrafa de 1945 do Domaine de la Romanée-Conti colocada à venda no leilão de sua casa, em Nova York, teria bom desempenho. Afinal, era uma das apenas 600 garrafas do borgonha produzidas naquele ano, marcado pelo fim da Segunda Guerra Mundial, e considerado uma das maiores safras de todos os tempos.
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Ainda assim, foi um pouco chocante quando a garrafa foi vendida por US$ 812.500 — estabelecendo um novo recorde mundial para uma garrafa de vinho vendida em leilão, quase 50% acima do preço recorde que a mesma garrafa havia alcançado em 2018. “A escassez realmente dirige tudo”, diz Kapon. “Quando se trata de vinhos realmente raros e muito antigos entre os melhores, as pessoas realmente não se importam com quanto pagam por isso.”
Os vinhos não são a única categoria de colecionáveis em alta nos leilões. No mês passado, a guitarra Fender Stratocaster preta de 1969 tocada por David Gilmour, do Pink Floyd, em álbuns como “Dark Side of the Moon”, foi arrematada por US$ 14,55 milhões em um leilão da Christie’s — mais que o dobro do recorde anterior, de US$ 6 milhões, estabelecido em 2020 por uma guitarra usada por Kurt Cobain.
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Semanas antes, um raro cartão Pokémon Pikachu Illustrator, , um dos apenas 29 produzidos nos anos 1990, foi vendido pelo influenciador Logan Paul por US$ 16,5 milhões — o triplo do que ele havia pago em 2021.
O que esses itens têm em comum é que são peças muito raras, únicas, que também contam uma história. No caso do Domaine de la Romanée-Conti, com a passagem do tempo, cada vez menos garrafas do vinho permanecem disponíveis, com talvez apenas um punhado restante, estima Kapon.
O índice Acker’s Fine and Rare, que acompanha um conjunto de 100 vinhos de alto nível vendidos em leilão, subiu 11% nos três primeiros meses do ano, um dos maiores avanços que ele já viu em 25 anos. Outros colecionáveis também estão em ebulição em seu segmento mais alto: a TCGplayer, uma plataforma pertencente ao eBay para cartas colecionáveis de todos os tipos, disse ter registrado ganhos de dois e até três dígitos percentuais em muitas cartas mais raras em 2025.
E o marketplace online de instrumentos musicais Reverb constatou que, em 2025, os valores gerais de uma variedade de instrumentos vintage de qualidade, não apenas aqueles multimilionários que chamam atenção, subiram de 10% a 30% no último ano, com os modelos mais raros registrando os maiores aumentos.
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O mercado de colecionáveis contrasta com um mercado de arte de crescimento mais lento: o recente relatório Art Basel e UBS sobre o mercado de arte constatou que o setor cresceu modestos 4% no último ano, após alguns anos de queda.
Colecionar objetos valiosos e especiais não é novidade. E não é apenas a raridade que impulsiona os preços em leilão. Muitas vezes, é a história que torna algo um item único — e, portanto, valioso. Sobre a guitarra de Gilmour, Nathalie Ferneau, da Christie’s, explicou: “Ela meio que se tornou esse objeto mítico, um verdadeiro Santo Graal.” O instrumento fez parte de um leilão da Christie’s da coleção de Jim Irsay, um bilionário que foi dono do time de futebol americano Indiana Colts. O leilão gerou mais de US$ 84 milhões em vendas com 44 itens, estabelecendo 23 recordes mundiais.
A guitarra foi modificada pelo próprio Gilmour, que trocou o braço várias vezes e fez furos nela. Tais alterações normalmente reduziriam o valor de um instrumento, mas não neste caso, já que as modificações mostram que foi uma guitarra ajustada pelo próprio artista para obter o som que desejava nesses álbuns clássicos. “Para um verdadeiro fã, isso a torna ainda mais desejável”, diz Ferneau.
No caso do cartão Pokémon, grande parte de seu valor veio de sua condição original impecável, certificada por uma agência de autenticação. Também ajudou o fato de Paul ter agregado valor ao vendê-lo dentro de um colar personalizado que ele usava, além de se comprometer a entregá-lo pessoalmente ao comprador.
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Nem todo item colecionável valioso é feito para ser exibido em uma vitrine ou revendê-lo. O vinho, por exemplo, é feito para ser bebido. Da mesma forma, colecionadores de guitarras gostam de se reunir com amigos e realmente tocar seus itens valiosos, em vez de tratar uma guitarra multimilionária como uma pintura de Monet. “É uma ótima peça de conversa”, diz Martin Nolan, diretor executivo da casa de leilões Julien’s, que em 2015 vendeu a primeira guitarra a alcançar US$ 1 milhão.
Outro fator por trás da alta dos colecionáveis é o desejo dos ultra-ricos de se diferenciar em meio à padronização do luxo tradicional. “Os bens de luxo tradicionais estão perdendo seu brilho”, diz Silvia Bellezza, da Columbia Business School. “O 1% está se afastando desse tipo de produto. E o que fazem em seguida? Não deixam de sinalizar status — apenas fazem isso de forma mais sofisticada.”
Esta história foi originalmente apresentada em Fortune.com e foi traduzido com o auxílio de ferramentas de inteligência artificial e revisado por nossa equipe editorial. Saiba mais em nossa Política de IA.
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